两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，调查
报告
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现 ，报告交互式演示（45%） 、年高营销来源渠道（13%） 、基准其次是调查总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，ROI 、 GTM
，59%的企业将其用于客户优先级排序 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作 。占18%），衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ， 主要绩效指标 根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作，